DIRETTORETEMPORANEO.COM
Temporary Manager per la Direzione Commerciale Predittiva
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I SERVIZI DI DIREZIONE COMMERCIALE PREDITTIVA DIRETTORETEMPORANEO.COM
PERCHE' OCCORRE DOTARSI DI UNA STRATEGIA ED UNA STRUTTURA COMMERCIALE EFFICIENTE E PREDITTIVA CON DIRETTORETEMPORANEO.COM ?
Organizzazione e sviluppo commerciale
Nel mercato Industriale si stanno affacciando diversi strumenti Marketing “Predittivi” denominata “predictive analytics è l'utilizzo di tecniche analitiche avanzate che fanno leva sui dati cronologici per rilevare insight in tempo reale e prevedere gli eventi futuri con Tool regressivi con CRM e software specialistici innovatavi sicuramente utili ed efficaci.
Gli strumenti pur innovativi da soli, senza un’adeguata azione predittiva parallela ed in Real Time sul territorio in collaborazione con la rete commerciale, rischiano di non produrre gli effetti desiderati anzi, delle volte, generare asincronie pericolose.E’ necessario maturare la consapevolezza che dopo il Covid 19 le strategie tradizionali sono in gran parte da modificare mantenendo le strategie vincenti aziendali principali un punto fermo da proteggere e rafforzare.La nostra esperienza dinamica ed attiva nel gestire Reti Commerciali semplici e complesse in qualità di Temporary Manager e con esperienza decennale di Direzione Commerciale in aziende da 20 a 6000 dipendenti, può garantirvi un nuovo approccio per affrontare assieme il prossimo futuro con strumenti condivisi verificabili e vincenti.
La globalizzazione, i cicli economici di ripresa o di crisi impongono alle aziende che operano sul territorio nazionale, di disporre una struttura commerciale dinamica, attenta ai cambiamenti continui e profondi ( anche mensili) della maggior parte dei mercati e pronta ad adattarsi. Il punto critico non è riconoscere questo teatro del mercato, ma come gestirlo.
Durante gli ultimi anni della nostra attività di consulenza di Direzione Commerciale di prodotti durevoli e semi-durevoli abbiamo potuto verificare come molte aziende gioiscono o soffrono dei risultati commerciali a causa dell’ansia per il raggiungimento dei fatturati e per le esigenze contingenti ed urgenti, gestite non in maniera determinata ed ordinata, inseguendo modelli e metodi teorici di letteratura tradizionale spesso non applicabili alla propria struttura ed al mercato reale, perdendo spesso di vista gli obiettivi definiti con azioni pratiche, non avendo un progetto operativo chiaro ed efficace.
Tra queste regole, evidenziamo alcune regole che garantiscono ottimi risultati nelle aziende nostre clienti, quali:
1. Verificare di avere un progetto commerciale con obbiettivi aziendali reali applicabili e raggiungibili sulla base del DNA aziendale.
2. Mantenere un’ atteggiamento positivo, fiducioso nei confronti dell’ organizzazione interna ed esterna.
3. Chiedere ed ottenere dall’ Azienda le giuste risorse per raggiungere gli obiettivi
4. Non avere fretta nel raggiungere gli obiettivi solo " correndo" e senza ottenere risultati, ma addirittura avere l'urgenza di attivare
un progetto commerciale con tempi necessari ed in armonia con le risorse aziendali.
5. Controllare la rotta percorsa dall’azienda e gli strumenti di governo, alla luce di una costatnte benchmarketing di propria competenza
6. Verifica costante del percorso effettuato personale e dell’ organizzazione con correzioni necessarie per centrare Target, Budget ed Obiettivi aziendali
7. Motivazione costante e continua del personale commerciale, amministrativo e produttivo lavorando con serenità. In questo pesa molto il senso di appartenenza all’azienda,che consente performance nettamente più alte di chi non senta questa emozione.
8. Leadership riconosciuta ed autorevole
I Tempi Contrattuali
I tempi contrattuali medi per esperienza vanno dai 3 mesi ai 18/24 mesi massimi. Naturalmente le tempestiche possono essere riviste ed adattate alle esigenze operative, ma sempre con l'obiettivo di concludere la collaborazione entro un tempo limitato.
Possono essere proposti dai Temporary Manager interventi di pochi giorni o settimane. Naturalmente questi casi sono solo attività minimali e che con tutta onestà possono dare solo limitati risultati.
Il Temporay Manager deve in breve tempo rendere operativo l'intervento e raggiungere gli obiettivi sia intermedi e finali nei tempi previsti.
Il Temporary Manager può essere impiagato Full Time ( in casi rari) o con tempi parziali anche settimanali ( 1/2/3 gg)
E' fondamentale che l'azienda metta a disposizione tutti gli strumenti quali Deleghe e Poteri per ottenere i migliori risultati.